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            一号站平台官网下载-腾讯加持糖豆完结C轮融资,但广场舞大妈的钱不好赚

            admin 2019-05-17 256人围观 ,发现0个评论

            中老年广场舞社区变现难,本质上仍是信赖问题没有处理好,做中老年人产品比做年轻人产品愈加需求有耐性。


            文| 田甜

            头图来历| 摄图网


            自2017年来广场舞创业赛道日趋清凉,4月22日糖豆宣告C轮融资,这又一次让人感到,由广场舞切入的“银发经济”仍旧不乏幻想空间。


            糖豆C轮的出资方为腾讯出资、GGV纪源本钱、顺为本钱和IDG本钱,到现在糖豆已累计取得1亿美元融资。


            作为广场舞商场最早一批入局者,2016年末前糖豆已连续完结1500万美元B轮融资和500万美元B+轮融资,但之后两年,糖豆就鲜少对外发声了。伴随着一大拨广场舞途径或转型,或停运,糖豆广场舞APP也凸显用户添加与转化瓶颈,其APP称号由“糖豆广场舞”悄然改成了“糖一号站平台官网下载-腾讯加持糖豆完结C轮融资,但广场舞大妈的钱不好赚豆”。


            现在,糖豆已不再对外着重其广场舞APP特点,糖豆将本身定位为中老年文娱内容社区,除广场舞外,APP上线了不少日子类、搞笑类短视频;其途径也延伸至微信小程序、OTT及线下。商业模一号站平台官网下载-腾讯加持糖豆完结C轮融资,但广场舞大妈的钱不好赚式方面,糖豆创始人兼CEO张远称,“现现已过广告取得了规模化的商业收入”。


            值得注意的是,张远曾表明,糖豆从广场舞切入,会沿着从内容到社区、再到买卖三个阶段转化,但近期张远在承受GGV纪源本钱访谈时说,“咱们其实仍是期望先想了解用户究竟需求什么,从咱们的视点怎么样能够给他们供给十分靠谱的产品,所以这时候咱们不会特别急于去做电商,咱们觉得不必定一切的商业模式终究都是要以买卖为要点。


            糖豆商业化探究仍旧在路上。


            多途径获客


            2017年8月,摇动年代APP下架了此前占其收入最大的旅行板块,就像多米诺骨牌,尔后广场舞APP进入洗牌期,广场舞创业一度被质疑是伪风口。


            低调了两年后,现在首先跑到C轮的糖豆做对了什么?


            咱们观察到糖豆有两个关键性动作,一是完善APP上的社区功用,并由线上逐渐延展至线下获客;二是发力小程序。


            广场舞APP有个获客难题,跳广场舞是团队活动,其他舞友跟着领队学就行,为什么要下载APP呢?但假如获客、日活都没有美观的数据,就更谈不上进口和商业变现了。


            在张远看来,经过APP完成用户添加,APP就不能仅仅是个东西,而是要成为社区,提高用户在其间的参加感。别的,途径要点服务好领舞,再由领舞作为KOL分散至周边队员,这种获客方法比途径直接面向一切用户推行愈加有用。


            翻开糖豆APP,用户注册后APP获取地理位置信息,就可发现“邻近的人”,寻觅周围舞队,线上沟通线下约舞。


            糖豆还为用户供给了开放性东西,记载和展现美好日子,并与其他舞友完成互动。比方怎么更好地展现舞姿?配音、设置布景、一人变多人,这些技能听上去很杂乱,运用糖豆供给的东西很简单呈现这些作用。


            别的,糖豆依据算法智能引荐用户感爱好的视频,由内容串联起根据人与人之间一同爱好的交际环境,许多普通用户在糖豆途径上取得了展现和重视。


            陈华是糖豆APP用户,最早她看到火伴跳舞觉得有意思,就跟着跳起来。有一回为了参加糖豆安排的一场巡演,她特意买了舞蹈服,组了自己的舞队,并担任领舞。


            陈华说,她最高兴的是自己在糖豆APP上传的跳舞视频,取得生疏舞友点赞。参加了糖豆安排的那次巡演后,她还与糖豆工作人员树立了很好的联络。糖豆工作人员不时会问问她舞队的近况,及时奉告她最新的活动,她也十分愿意向同一号站平台官网下载-腾讯加持糖豆完结C轮融资,但广场舞大妈的钱不好赚伴引荐糖豆,线下约出来跳舞。


            展开和完善社区功用是沿着张远创业之初既定的方向走,发力小程序则是战略性调整。2018年以来小程序火爆,当年4月,糖豆的第一款小程序——糖豆广场舞也随之上线。


            其实2017年小程序发布之初,张远就觉得小程序对糖豆可能是个大时机。在糖豆内部,一支小团队试错了近一年时刻后,糖豆小程序才正式推出。


            面向中老年人群的小程序能够有哪些玩法?小程序上线后会不会分流本来APP的用户,然后不利于会集进口商业变现?这是张远开端的顾忌。


            看到微信小程序发布的数据——2018年1月,微信小程序日活泼用户数量1.7亿——张远想了解了件事。对不少三四五线城市和乡村中老年用户来说,下载安装APP程序繁一号站平台官网下载-腾讯加持糖豆完结C轮融资,但广场舞大妈的钱不好赚琐,小程序运用门槛则要低得多,只需翻开和授权。关于面向低线城市中老年用户群的创业者,小程序意味着新的人口盈余。


            糖豆在小程序上投入了很大精力。糖豆广场舞小程序上线后很短时刻内,糖豆每日一笑、糖豆爱日子两款小程序也连续推出。


            微信在中老年人群中现已十分遍及,凭仗糖豆广阔的用户基数,糖豆三款小程序日活很快冲到阿拉丁小程序排行榜前列。


            树立服务矩阵


            张远坚信,互联网公司便是要追着流量走。


            这不是他发力小程序今后才想了解的事,创业以来他一向亲近审视周围流量的搬迁,看好方向,他就会会集力量布置。发力小程序前,糖豆曾经历过两回战略性的大搬迁。第一回是背注一掷做广场舞笔直社区,第二回是转战移动端。


            糖豆脱胎于2005年树立的CC视频,其前身间隔中老年文娱社区、广场舞社区还很悠远。CC视频在C端的项目之一——糖豆网,定位为日子视频网站,广场舞仅仅其间一个频道。


            没有故意推行,UGC内容中,那些欢欣鼓舞的视频播放量却哗哗哗上来了。2013年,糖豆网已成为国内广场舞视频在PC端最大的“集散地”。


            其时,笔直电商正在鼓起,像蘑菇街甫一上线就交出了亮眼的成绩单。张远剖析原因,以为归纳门户总是短少笔直人群特点,只要兴趣相投的人聚在一同才干构成社区,然后探究出更多商业模式。张远当下决计,砍掉糖豆网其他频道只做广场舞,其时被砍掉的频道已完成盈余。


            转战移动端,是因为张远看到智能手机已在三四五线城市许多铺货。他灵敏地预见,移一号站平台官网下载-腾讯加持糖豆完结C轮融资,但广场舞大妈的钱不好赚动互联网将面对一个“成年化”进程,呈现许多中老年新人口。他通知团队,“咱们要忘了在PC端现已取得的优势,开端向移动端切换。


            这回张远发力微信小程序,遵从的是相同的逻辑:流量在哪儿一号站平台官网下载-腾讯加持糖豆完结C轮融资,但广场舞大妈的钱不好赚就去哪儿布局,才得以处理获客难题。


            据糖豆发布的数据,现在糖豆用户超越2亿,每月经过糖豆展开线下活动超越4000场,月度掩盖线下用户为50万人次以上。另据2019年3月阿拉丁小程序排行榜,糖豆旗下的糖豆广场舞、糖豆每日一笑别离坐落第11名和51名,在广场舞小程序中领先于同行。


            张远在GGV纪源本钱的访谈中表明:“咱们不是用流量思想去做一个笔直流量途径,而是深入洞悉用户需求,从这儿出发去规划一个契合他们需求方法的产品。


            获取流量的一同,张远也在测验靠近用户,发掘用户真实的需求。为了了解服务目标,张远注册了糖豆用户,跳起广场舞,在个人主页上传自己的短视频。


            大约2017年下半年,广场舞创业好像走到十字路口。硬件、电商、旅行……这些都有创业者测验过,但变现作用欠好,广场舞大妈的真实需求好像不在此。这时,糖豆没有急于探究不同的变现方法。B轮融资后在本钱的加持下,糖豆及时扩展内容品类,树立服务矩阵,企图发现更多用户需求。


            以APP为中心,糖豆延展至小程序、OTT和线下。微信小程序降低了中老年用户运用门槛,糖豆很大一部分获客来自于小程序;OTT为家庭客厅场景供给了文娱消费的内容;在线下糖豆则是满意了中老年人愈加多样的交际需求。


            迄今,以线上发家的糖豆已在线下树立了20000多个站点,各站点以舞队为中心,还可经过线上的东西完成联络,安排更多活动,比方公益表演、联谊会等。


            广场舞社区变现难题


            现在看来,糖豆仍在深耕用户阶段,没有摸索到以何种方法可作为继续安稳的变现出路。


            张远心里笃定,他掌握好融资节奏,依照既定的路途走下去,“做中老年人产品比做年轻人产品愈加需求有耐性,老年人产品不简单出爆款,但一旦取得用户信赖,他们的留存度也会更高。


            在GGV纪源本钱办理合伙人李宏玮看来,我国老龄化趋势十分显着,现在没有呈现专心于服务老年人文明消费的途径级公司,这是糖豆未来的时机。


            现在翻开糖豆APP,非广场舞短视频已占有大多数。2017年下半年,陈华显着感到日子、搞笑类短视频变多了,开端她很不适应。原有的笔直人群特点被稀释了,会影响用户黏性吗?


            在张远看来,糖豆是在广场舞基础上延伸至其他中老年人感爱好的内容,这与糖豆的前身,没有任何笔直用户标签的归纳性视频网站已天壤之别。上线其他内容有助于从多个维度添加用户逗留时长和翻开次数,也会招引更多中老年用户。


            或许还有更重要一点,糖豆现已积累了必定量级的中老年用户,但现在首要盈余点是广告,非广场舞短视频才可成为广告投进途径。


            能够想见,当下许多广告主在糖豆投进广告是抱着测验心态。他们看好银发经济,广场舞大妈消费欲旺盛,大都还掌握着家庭财权。不过糖豆途径上投进广告的转化率现在没有可知,假如这一数据十分抱负,糖豆早就自己做电商了。


            据懒熊体育2017年9月报导,一名来自武汉的广场舞APP用户曾考虑参加自己喜爱的广场舞教师安排的旅行,不过终究仍是决议不去了,原因有两个,她忧虑被要求买东西,还忧虑一同跳舞的姐妹不去。


            张远以为,中老年广场舞社区变现难,本质上仍是信赖问题没有处理好。


            别的,广场舞创业公司在旅行、电商等方面的服务和供应链才能不及专业旅行社和电商途径。


            现在,糖豆已在小程序小范围测验电商,经过广场舞领队进行分销,可取得积分,用于广场舞设备等器件的购买。未来,糖豆期望和成熟的供货商协作,树立本身品牌。


            “咱们有耐性测验,比方电商、OTT电视购物、线下体验式营销等,咱们会依照自己的豆儿欢动系列了解一个个做,但条件仍是要树立用户信赖,了解用户。”张远说。


            作者:田甜,重视新零售、消费晋级。微信号:tiantian19881110,欢迎沟通。



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